“目前，永康生产的砣磅秤占全国95%以上的市场占有率，电子计价秤占全国85%以上份额，其他衡器占全国70%以上份额，而且产业层次和价格都在全国衡器市场上占主导地位。”日前，永康市衡器协会会长、霸王衡器总经理应天通和记者说，“这一切得益于整个永康衡器行业拢指成拳，合作共赢的好做法。”

  上世纪90年代初，由于行业内部低价恶性竞争，永康市的衡器产业层次低，附加值低，价格和利润低，利润最低时竟不到1%，不少企业无利可图，甚至亏本。低价恶性竞争还使整个产业迅速萎缩，几近山穷水尽。应天通介绍，1995年恶性竞争到最顶峰时，他是什么新产品都不敢开发，企业产值徘徊在1000万元左右，企业只能勉强保本经营。

  1996年，在省质监部门的牵头下，永康市成立了衡器行业协会，加大行业整治力度，严打仿冒侵权，遏制低价竞争。另外，加强质量监管，建立质量保证金制度和质量通报制度，成立质量监督小组，对公司进行不定期质量检查。一旦查到有质量上的问题，如果是无意的，限期整改；如果是故意搞低质低价竞争或仿冒侵权，轻则处以罚金，重则吊销证照。

  在此基础上，在行业协会的协调下，整个行业80多家企业走合作共赢的新路子，霸王、凯丰、风华等有实力的企业带头研发新产品，无研发实力的中小企业通过出一点研发经费的方式，向实力丰沛雄厚的大企业转让一部分很成熟、未来市场发展的潜力看好的新技术、新产品。去年9月，国家铁腕整治电子秤市场，永康的中小企业技术实力比较薄弱，很难克服

  这道难关，生产的电子秤在周边电磁干扰下，有可能会出现不准甚至死机等毛病。当时，能克服这道难关的企业永康市不到5家，而无力克服这道难关的企业就面临被淘汰的威胁。但是，在行业协会的统一组织下，采取派技术师傅到中小企业传技，举办培训班对中小企业员工做培训，指导中小企业添置检测设备等措施，终于让全市所有会员企业全部通过了这次整治，让全国同行大感惊讶，大幅度的提升了永康衡器在全国的知名度，同时也赢得了用户的信赖。

  在行业协会的统一协调下，永康市的衡器企业还出台了《维权公约》，拢指成拳，一致对外。《维权公约》规定：按国家标准组织生产，不得低价、劣质倾销；鼓励企业开发新产品，申请自主专利，相互不得侵犯专利，仿冒外形；行业内需相互尊重，尊重各企业的商业机密，不得以不正当手段窃取技术、挖人才。同时，价格由行业协会依据市场行情统一确定，企业不可以擅自定价或随意变更既定价格；有突出贡献的公司依托在全国建立完善的营销网络来随时监视市场动态，一旦因市场变化确需调整价格，就及时召开协会理事会集体研究确定。从而确定保证产品的利润空间至少在5%以上，一般可达10%。

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